据《2017年中国无人货架市场前景研究报告》数据表现，在2017年欧洲杯在线买球平台-2024欧洲杯买球平台的用户规模仅为0.05亿，而到了2022年，无人零售的用户规模将达到2.4亿人， 5年间将翻48倍。同时在无人零售规模方面，2017年仅有100亿元，到2022年将达到9500亿元。
在这重大的市场空间里，相比无人货架，主动售卖机无疑更能分到一杯羹。《新零售百科》对采访报道过的主动售卖机研发商、运营商、空间运营商进行了梳理总结，从技术、运营模式、面临困境等几方面分析了主动售卖机的近况和将来发展方向及机遇。
技术三大流派
根据各主动售卖机研发商所采取的技术欧洲杯在线买球平台的解决方案不同，市面上的主动售卖机大致可以分为三个流派：欧洲杯在线买球平台-2024欧洲杯买球平台、视觉识别、重力识别，其中rfid分为高频rfid和超高频rfid，视觉识别又分为静态视觉识别和动态视觉识别，不同类型的主动售卖机各擅胜场。
1rfid (射频识别)
rfid的核心上风是可以通过标签使商家与商品产生联系，通过商品的绑定，商家可以规避商品的过期题目，同时也可以天真设置促销降价运动。在天真促销过程中降低了物流的逆流成本，“商家可以设置搭配购，比如这个水快过期了，今天商家就设置买一个面包送一瓶水，或者这个水打五折，就可以给卖出去。在这个过程里只要后台操作，不用任何成本。”
与超高频rfid对比来说，高频rfid读取距离短，更适合商品排放紧密的货柜。在结算时间上来看，楼晓寅介绍高频rfid机器的购物时间在7秒左右，结算依靠付出宝和微信的免密付出欧洲杯在线买球平台的服务支持，“平均10秒内完成一次购物。” 接下来，citybox团队将会推广与付出宝合作的刷脸付出体例，楼晓寅认为将来购物体例将会越来越化繁为简，智能零售技术也会朝着“越来越方便”的方向赓续更迭。
2视觉识别
嗨便利联合创始人张小龙透露表现，嗨便利目前的主动售卖机都是采用视觉识别的技术方案。
目前，嗨便利已开发出通过在柜体门框布置摄像头和传感器，采用“识别掏出”模式的第三代开门自取式智能无人售货柜，这种方案不限商品品类，支撑消耗者任意掏出放回(可跨层板)，商品可任意角度摆放、可叠放，空间行使率90%以上，识别正确率达到99.9%。
2017年8月，嗨便利的第一台机器出炉，“第一台做的也是标签柜。” 但是创始团队很快发现“标签柜不是新零售的将来，它增长了零售行业的运营成本和复杂度。所以我们武断锁定了图像识别技术。”
张小龙介绍，图像识别比rfid至少节省了60%-70%的运营成本。“rfid必要将商品拆包装、写标签、贴标签，贴完了之后还要再次包装好商品，运出去，加上标签自己成本要在3毛钱到6毛钱，这个成原形当高。”
3重力感应
重力传感器技术通过传感器感应货架上的重量转变，以此来检测货物被取走或放回的举动。目前市场上几乎没有单一采用重力感应技术的主动售卖机，都是将重力感应与其他识别体例相结合。
“重力感应一旦脱离了视觉的逻辑，自力应用就很难。” “比如一瓶水，顾客打开喝了还可以放回去，或者换一瓶放回去，整个逻辑会乱掉。”
图像识别比重力感应降低了40%以上的运营成本。“重力技术对商品的选择和摆放都有严酷的束缚，补货员必须把规定的商品放在规定的层板上，他补货可能必要20分钟，我补货可能5分钟、10分钟就完了，时间就是成本。”
张小龙透露表现，“它的商品空间行使率特别很是低，我可能可以塞得满满的。我可以放1000块钱的货，他可能只能放400块钱的货，他必须配合技术限定去摆放商品。他要补两次货，我可能补一次货就完了，就是这个区别。”
点位扩张与邃密化运营的平衡
主动售卖机重要落地场景是写字楼、社区、校园等人口密集的场景，经营模式分为自营、代理和平台服务商等三种模式。
对于主动售卖机品牌方来说，自营的好处显而易见：对点位经营绝对的控制权，品牌形象和商品品质都能得到及时有用的管理和维护;但同时，品牌方必要本身负责前期点位扩张，对于初创企业来说，难以拿下优质的点位资源、签约时间长是普遍存在的痛点。扩张一个城市，还要建立肯定规模的线下运营和管理团队，并完成仓储、供给链和物流的对接。
代理/加盟模式是快速扩张的一种捷径，掌握着当地优质的地产资源、拥有肯定的运营管理能力是主动售卖机品牌方心怡的合尴尬刁难象，目前市面上常用的合作模式包括出售机器和租赁机器等两种模式，借助代理/加盟欧洲杯在线买球平台的合作伙伴，主动售卖机能够加速完成优质点位的布点。但代理/加盟模式仍存在着很多不确定因素：点位成为“复制样本”不适应多种场景、品类和货品流通的反应速度慢、产品和管理把控不严反噬总部品牌形象……
在自营与代理/加盟之外，将点位和运维服务交托给服务商、将贩卖额与服务商分润，成为主动售卖机市场里新兴的扩张和合作玩法。以无人零售平台服务商便丽猫为例，目前便丽猫已经与10余种无人零售机器达成合作，在10个核心城市拥有了超过100家无人零售荟萃店铺，其中盒马鲜生是其核心欧洲杯在线买球平台的合作伙伴之一。
通过与服务商合作，智能零售品牌商要捐躯一部分利润、互相打通交易和erp体系，但也在肯定程度上解放了市场扩张和点位运营的压力。
