2016年刚成立的时候，汇径科技还只是摸索智能锁市场阶段，以贴牌情势的代理贩卖，产品搜索拍名曾一度在京东排到前八。2017年9月份，上海的一家长租公寓找上来透露表现，盼望做款带通信功能不用网关的智能锁。在这个契机，汇径科技正式走上了欧洲杯在线买球平台-2024欧洲杯买球平台智能锁的深研之路，也成为了深圳最早期启动nb锁开发的公司之一。
nb-iot与智能锁这两个在科技圈自带流量的热门词，结合在一路后实力如何？如何让nb-iot智能锁卖得更好？投身于产业的人们对一年的起起伏伏有何感想？
结合深圳市汇径科技有限公司总经理孙科彧的讲述，我们或允许以找到答案。
深圳市汇径科技有限公司总经理孙科彧
你要信赖，这个行业是有前途的
根据统计数据，2017年智能锁市场产销量为800万套，并且到今年上半年底，产销量已经达到830万套，完成去年全年的总量。因此不用太嫌疑，2018年智能锁销量依然有望翻倍，并且今后几年都将保持如许的增速。
在比单机智能锁更进一步的联网门锁中，蓝牙模块的市场占据率近50%，基天职得半壁江山;剩下的另一半，则由zigbee、wifi、433/315、nb-iot及其他方案占有。各种技术的背后，表现出各方力量对于标准系统的选择与博弈。
回过头来看，智能锁市场已经涌入了1500多家厂家，3000多个品牌，其中还组成了lora生态阵营、zigbee生态阵营、nb-iot生态阵营等等。
大家的基本共识就是，智能门锁，是生态的入口，是必争之地。
为什么选择nb-iot智能锁
孙科彧谈到：“从最开始，汇径科技就只选择了nb-iot”作为方向。
无论有多少种技术情势，都必要回归产品品质。产品让客户买单的缘故原由，不在于去评价哪种技术更好，而是技术的表现结果知足了他们的需求。在这之中，作为一种通信手段，nb-iot智能锁的核心价值是提供的管理和服务，以及作为nb-iot欧洲杯在线买球平台-2024欧洲杯买球平台生态入口。
另外，nb-iot所表现的市场和渠道，是远非其他智能锁能够比拟的。
nb-iot智能锁的特质：
1. 安装、使用更加便捷。zigbee、433、蓝牙等联网体例都必要依靠网关、手机等额外部件，不仅设置很麻烦，还将增长人工成本。而nb锁直接对接服务器，显明将联网服从提拔至更高水平。
2. 承载的体量更大，生态更加多样。以三大运营商、华为、日海物联等为代表的科技企业，正在大力推进nb-iot的建设及商用。全国范围内的基站建设，网络覆盖，将十分有利的促进nb锁运行的稳固与可靠。
3. 贩卖渠道更加雄厚。借助运营商在全国的代理商资源，nb锁将拥有更加雄厚且广泛的贩卖手段，创造更多的贩卖模式。
市场在哪里：
1.凡是nb锁可以知足，其他通信锁不可以知足的场景，nb锁都有市场需求，这类需求是真实需求;
2.伶俐城市也许念下，要求各产品在nb大平台实现联动，这是2019年nb-iot的方向。
市场有多大：
孙科彧认为，以汇径2018年统共接触的300万套nb门锁的需求，在产品和通信稳固的前提下，nb-iot智能锁可以做到一年1000多万总销量。再加上目前家庭后装市场智能门锁渗透率仅为3%，分销渠道充分布局，后装市场将是nb锁真正发力的重要市场。并且，联想到2月份华为、电信、ofo联合推出的应用在共享单车上的nb-lot智能锁，我们还可以晓畅这个市场并不单单只有门锁的形态。智能锁的应用场景有多少?这是一件特别很是突破想象的事。
理想与实际——nb是坑?
2018年，nb-iot智能锁只能算刚刚启动，市场仍然处于观望期。
绝大部分项目要么停息，要么延后采购，就算大批量出货，也会将许多创业公司带进坑里。
作为深圳地区很早就有项目存在，很早就做nb锁的公司。今年6月，汇径科技试产的第一批产品小规模试用，用2个月解决产品暴露的各种题目，而题目表现，绝大部分反映的是智能门锁行业题目。
一头扎进去，免不了踩了许多坑。
“一个项目量过万，锁厂有乐观的心态说能做，但仅仅在组装环节，就能出现八门五花的题目。”
1500多家生产厂商涌进来，真正能把锁做好的只有10%-20%，其他的，多少家是抱着赚快钱的心态。但如此一来，行业秩序紊乱了，影响了客户体验，影响了市场教育，造成的损失是特别很是大的。
nb-iot智能锁不只是一把锁的事
在孙科彧看来，好的贩卖模式不仅必要企业在自身欧洲杯在线买球平台-2024欧洲杯买球平台定位领域突破能力够强，也必要行业通力合作。这便是生态的紧张。
五金部分： 生产厂家必要确保高产能，低故障率;组装必要确保达到验收标准;模具工厂必要控制成本;锁体锁芯必要吻合国标;还有其他供给链环节，要做的事情其实许多。
pcba板方案： 目前，深圳做智能锁方案的公司有300多家，有传统就做智能锁的，也有从手机、平板等电子行业转进来的。行业经验不同，导致了智能锁在市场上显现出来的结果良莠不齐。
saas平台： 伶俐消防、伶俐养老、物流锁、公寓管理、房地产……nb-iot将在伶俐城市的诸多领域实现广泛行使，智能锁也将作为一部分，与欧洲杯在线买球平台-2024欧洲杯买球平台、水电表、手环、器等部件互相增补，扩大生态。
此外还有运营商、paas平台、安全平台、资金平台、资源平台、分销渠道 ，这些部分将共同组成nb-iot智能锁生态，推动行业发展。
瞻望2019
今年，汇径科技出了本身的品牌——特工狗，踏实打下了nb-iot智能锁的第一步。在资源渠道上，也与包括电信、移动、联通在内的三大运营商，有了合作或接触，通讯圈子成为最重要的发力点。
对于即将到来的2019，和欧洲杯在线买球平台的合作伙伴在智能锁行业延长圈地、汇径在paas平台上做一些系统规范、促进项目落地，这将是最重要的。
最后，孙科彧透露表现：“把生态搭建好，把产品做好，打好各项基础，用最好的一壁欢迎2019。”
